Beurstraining of congrestraining
effectief vervolg-contact maken

Inleiding Een beurs of mede door u georganiseerd congres is een dure aangelegenheid. U weet er alles van. Om te zorgen dat de bezoekers effectief worden benaderd is deze beurstraining of congrestraining. Om het uiterste uit uw investering te halen.

Doel beurstraining

• Het maximale uit een hoge geld- èn tijdsinvestering halen.
• Doelgericht nieuwe contacten leggen en bestaande versterken.
• Met een concrete vervolgafspraak afscheid nemen.

Doelgroep

• Voor iederen die als standbemanning binnenkort uw organisatie moet vertegenwoordigen. Voor de eerste of vervolgkeer. Dus zonder en met ervaring.

Het was erg goed om te zien dat we veel hebben geleerd van je training, er werd actief naar leads gewerkt, met veel open vragen en er was goede etiquette op de stand. Hierdoor hebben we echt een record aan leads en twee prettige congresdagen gehad!
	Marc Area Representative Endoscopy

Inhoud beurstraining of congrestraining

• Met welke doel komt de bezoeker naar deze beurs of dit congres? Hoe spelen wij daar op in? 
• Wat is onze doelstelling?
• Voorbereiding en uitnodigen relaties en prospects.
• Beursetiquette: hoe hoort het eigenlijk? De do's en dont's op de stand. 
• Mensen op de stand krijgen. Welke technieken zijn er?
• De contactname met de bezoeker. Hoe interesseren we hen voor ons produkt of bedrijf? 
• Het beursgesprek: openingsvragen die leiden tot een betere en meer gerichte verkoopcommunicatie. Pakkende prikkelende openingsvragen.
• De demonstratie en argumentatie rond ons aanbod. Wat gaan we en hoe gaan we het laten zien? Gericht en overtuigend informeren en presenteren. 
• Documentatie: hoe reageer ik op: 'Heeft u ook wat meer informatie over...?'? 
• Het vervolg: hoe nu verder? Welke vervolgafspraken zijn mogelijk? Hoe voorkom je het eeeeuwige "belt u mij ..."? Doelgericht afsluiten en afronden. 
• Praktijksituaties met tips en aanbevelingen. 
• Afwijkend gedrag van beursbezoekers: hoe gaan we om met de klager, de plakker en wat te doen met meerdere bezoekers tegelijkertijd? En wat doen we als we eindelijk die relatie zien en we net in gesprek zijn? 
• Videofilm: 'Op beurzen niet te kijk staan' met John Cleese ». 

Resultaat beurstraining of congrestraining

• Meer omzet
• Meer nieuwe contacten en
• Geen of veel sneller klaar met de afterbeurs-werkzaamheden!

Beurstraining of congrestraining

• Telefonische intake met standmanager
• Webintake
• 5 uur training met werkmap en praktische hand-outs
• Vertoning Op beurzen niet te kijk staan (How not to exhibit yourself) met John Cleese »»
• Groepsfoto
• Certificaat

Optie 1: Beurstraining of congrestraining met Coaching en begeleiding standmanager

U als standmanager bent verantwoordelijk voor het welslagen van de beurs- of congresoperatie. Zowel ervoor, tijdens als erna. Hoe pakt u dit aan zodat u het maximale bereikt?

• Aansluitend aan de beurstraining of congrestraining voor de bemanning krijgt u circa 1,5 uur één-op-één advisering-coaching-training in uw taken en functies.
• De dagelijkse 'peptalk': hoe doe je dit blijvend vernieuwend, prikkelend en leerzaam?
• Coaching op de beurs- of congresvloer: 4 stappen in effectief coachen.
• Logistieke zaken voor een effectief vervolgtraject. Het voorkomen van teveel nabellen.

Optie 2: Beurstraining of congrestraining met Training on the job tijdens de beurs of het congres

Training is één, begeleiding tijdens de beurs of congres is twee.

• Op de eerste dag enige uren begeleiding en aanscherping van de bemanning door observatie.
• Na het klantgesprek meteen nuttige feedback voor nog betere gesprekken.

P.S. Beurs maximaal één uur rijden vanaf Delft of ter beoordeling van Richmond Training BV.

Optie totaal: Training inclusief opties 1 en 2