Offerte maken en zakelijk schrijven
vriendelijk, bondig, helder en overtuigend
|
|
|
Inleiding
- Een onduidelijke woordenbrij overspoelt vaak de lezer. Maken we het leuk om te lezen? Is er
wat wervenders te bedenken dan: "Naar aanleiding van" en natuurlijk bieden wij het "Geheeeeeel
vrijblijvend" aan? Offerte maken en zakelijk schrijven.
Zie ook ‘Bedrijfsleven mist miljoenen aan omzet door
slechte offertes’ »»
Doel
- Zo schrijven dat de ontvanger het begrijpt en mee instemt.
- Bij voorstellen zorgen voor een aanmerkelijke verhoging van de slagingskans
(conversie)
|
Na deze training kregen we dagelijks complimenten over onze gemakkelijk leesbare en
overzichtelijke voorstellen (het woord 'offertes' mag niet van Tom!) en steeg onze
conversie met 56%. |
|
|
|
J.W. Wolters
directeur
|
Doelgroep
- Allen die schriftelijk communiceren met hun cliënten, burgers en prospects.
- Offertes maken om opdrachten te verwerven
Inhoud
- Wat maakt een brief, E-mail of voorstel (de offerte) goed
leesbaar?
- Wanneer en waarom stuur je eigenlijk een voorstel?
- Kiezen we schrijf- of spreektaal?
- Gouden regels voor effectieve schriftelijke teksten.
- Het voorstel, van oubollig naar commercieel wervend.
- Voorstel, inkoop en de DMU
- Wat doen we met het juridische deel?
- Opbouw, structuur en opening van het voorstel: hoe krijg je de
lezer aan het lezen?
- Die eeuwige prijs: vet en onderstreept
of is er psychologisch iets anders te bedenken...?
- Hoe voorkom je aangepaste voorstellen te moeten versturen?
- De aanpak om de conversie drastisch te verhogen.
- De afsluiting: hoe krijg je een vervolg?
Overige
- Deze training is altijd organisatie gericht, dus specifiek voor u opgezet en
uitgevoerd.
|
|
|
|
