Rebo bv
Beletteringssystemen
Trainingen 2010 2011 2012
|
 |
- 28 januari
- 16 februari
- 26 mei (Eelco en Peter)
- 17 juni (Eelco en Peter)
- 26 oktober (Eelco en Peter)
- 21 maart 2011 (allen)
- 31 januari 2012 (allen)
Programma 17 januari 2012: koud of lauw bellen
- 07.58 uur start met belangrijkste zaken bij koud bellen (interactief, jullie weten al hoe het moet,
toch?)
- 08.30 uur aan de slag met je kant en klare bellijst met
minimaal 50
-
- Bedrijven
- Info al bekeken
- Wie je moet hebben (voorgebeld dus)
- Agenda paraat
- Pierre en ik coachen jullie tijdens het bellen
- Doelstelling is minimaal 7 afspraken
Werktijden
Inhoud
- opfris beursgesprek
- telefonisch bezoekafspraak maken nav beursbezoek, de juiste mensen erbij, enz.
- uur praktijk in: nabellen beursformulieren
- verkoopgesprek
- modelgesprekken door allen
- cases obv beursformulieren
- ...
Belangrijkste leerpunten:
- Rebo beletteringssystemen (niet Firma!)
- organisatie, naam, functie
- hoe nu, wat beter
- ingaan op antwoorden en samenvatten
- DMU
- concrete vervolgafspraak
- afleveren, demo + afleveren, verdiepend gesprek (bedrijfsbrede oplossing), offerte in de vorm van een
opdrachtbevestiging, documentatie zonder vervolg
- beursformulier met klant invullen
- bellen voor bezoekafspraak op afgesproken moment
- doel van het bezoek helder verwoorden (afleveren, demo + afleveren, enz.)
- DMU vraag
- CoS3/KKV
- korting: Hoezo
- korting: voor wat hoort wat
- alert zijn op koopsignalen en beantwoorden met wedervraag
- er gebeurt pas wat wanneer je afsluit!
Succes en tot de 17e! Natuurlijk met je Richmond Training map.
Van harte welkom,
Pierre en Tom
| 