'Uitdagend' jaar voor branche

Gisteren gepubliceerd

Doorn/Zeist - De mondiale financiële crisis en de daarop volgende economische terugval werken naar verwachting flink door in de wonen- en modedetailhandel in 2009. De brancheorganisaties CBW (wonen) en Mitex (mode) verwachten in 2009 branchebreed 3 tot 5 procent minder consumentenbestedingen aan wonen.

Voor de modebranche is de verwachting min 1 tot min 3 procent. Factoren als de bestedingsbereidheid van de consument, de onzekere toekomst, het afnemend consumentenvertrouwen, kortom het weinig florissante economisch perspectief, maken dat CBW-MITEX tot deze omzetverwachting komt. Een positieve impuls gaat uit van de koopkrachtverbetering die het kabinet voor 2009 voorspelt.

CBW en Mitex kijken vooruit naar 2009.

CBW en Mitex constateren dat het gemiddelde percentage de werkelijke bewegingen flatteert. Er heerst onzekerheid over de toekomst en dat maakt nauwkeurige voorspellingen onmogelijk. Het gemiddelde percentage verbloemt het feit dat er een grote variëteit gaat ontstaan aan plussen en minnen. Er is een groep ondernemers die uitstekend zaken zal doen in 2009. Deze categorie heeft de onderneming goed op orde, stuurt op rendement en besteedt nadrukkelijk aandacht aan de factoren personeel en marketing.
Een aantal factoren draagt duidelijk bij aan succesvol ondernemerschap. De keuze voor een helder winkelconcept dat een herkenbare doelgroep aanspreekt, optimaliseert de conversiekansen. Kijkers worden door de aantrekkingskracht van de winkels sneller kopers. De juiste prijs-kwaliteitverhouding speelt daarbij in alle prijssegmenten een steeds belangrijker rol. De waardebeleving moet kloppen.

Investeren in de deskundigheid, betrokkenheid en klantgerichtheid van medewerkers is een andere, nog te vaak onderschatte, succesfactor. Terwijl deze groep de meeste klantcontacten heeft. De binding van medewerkers aan het bedrijf optimaliseert de omzetmogelijkheden. Leveranciers, retail service organisaties en collegaondernemers zijn uitstekende samenwerkingspartners om de eigen onderneming te versterken. Het creëert kansen voor een optimale bedrijfsvoering. Daarmee wordt het mogelijk om bij een lagere omzet toch het rendement op peil te houden. Voor specifieke doelgroepen kan franchising een effectieve succesformule zijn.

Volumevoordeel en een gestroomlijnde bedrijfsvoering zijn geregeld, waardoor de ondernemer vooral kan focussen op het realiseren van de verkoop. In de huidige markt kan het overstappen op een franchiseformule een uitstekende strategische keuze zijn. Als laatste factor beïnvloedt het begrip duurzaamheid de onderneming steeds meer. Ondernemers moeten bepalen of dit containerbegrip kansen biedt voor een onderscheidende marktpositionering. Zoals ook het uitvoeren van een digitale positioneringstrategie voor velen nieuwe kansen zal bieden.

Er is een groep ondernemers in zowel de woonmode- als modebranche die het zwaar krijgt in 2009. De verschillen worden groter. Winkels die met hun aanbod geen aansluiting meer vinden bij de consument en die achter de schermen de bedrijfsvoering niet op orde hebben, wacht een uitdagend jaar. De huidige crisis versnelt het proces waarin deze groep ondernemers gaandeweg terecht zou komen. De veenbrand die bij een aantal ondernemingen sluipend te werk gaat en niet bestreden wordt, lijkt volgend jaar aan de oppervlakte te komen.