Zomers onderhandelen
leer succesvol onderhandelen in één dag met een zomers tintje

5 tips om met resultaat te onderhandelen. Meer volgen op de training.

1. Straal rust uit. Echte kracht komt van binnen.
2. Laat mensen lachen. Humor is de kortste afstand tussen mensen.
3. Onderhandel alleen met beslissers. Anders loopt u alsnog de kans om concessies te moeten doen.
4. Ken uw eigen unieke samenwerkings argumenten. Waarom is het voor hen nodig en nuttig met u zaken te doen?
5. Empathie, begrijp uw gesprekspartner. Verwoord wat hij of zij denkt.

Kort en bondig

Benut de toch wat rustiger dagen rond de vakantie om uw onderhandelingsvaardigheden ingrijpend te verbeteren. En op een zomerse manier. Dus in de 'vrije' natuur, ontbijt, een sportieve outdoor activiteit en BBQ.

Leuk en uiterst leerzaam. U volgt een intensief programma.

Wanneer?

Zie de planning.

Doelgroep

Deze training is bestemd voor iedereen die binnen en buiten de organisatie moet onderhandelen. U wilt hier meer grip op krijgen en meer resultaat behalen.

U bent:

• leidinggevende
• sales- of accountmanager
• inkoper
• adviseur
• consultant
• directeur
• manager
• ondernemer
• vertegenwoordiger van een belangenorganisatie
• zorgmanager
• ...

Inhoud Zomers Onderhandelen

7.45 uur Ontvangst met ontbijt, vóór de files!

• ontvangst
• registratie
• informele start van het programma met een opdracht
• kennismaking

• doornemen programma
• vastleggen doelstellingen deelnemers
• werk en leerafspraken voor een maximaal rendement

• 'opwarmer', een redelijk eenvoudige situatie
• kijk maar eens hoe sterk u al bent
• de tweede 5 tips

10.50 - 11.10 uur Het erf op en even ontspannen

11.10 - 12.30 uur Tweede ronde, we gaan de diepte in

• eerst weer wat zeer bruikbare onderhandelingstechnieken
• de essentie van LSD'en
• Leitmotiv
• A4 techniek
• non-verbaliteit
• de tweede onderhandeling wordt menes, alles uit de kast
• wat denken mensen allemaal van geld

12.30 - 13.00 uur Lunch, kort en bondig

13.00 - 14.30 uur De volgende onderhandeling, voorbereiding vereist

• creativiteit als grootste troef
• waar gaat het eigenlijk om
• hoe kom je er toch uit
• omgaan met impasses

• weer de praktijk in
• ontspannen
• hoe krijg ik m'n zin?
• evaluatie en weer een aantal tips

15.30 - 17.00 uur Door in de moderne trainingsruimte

• lastige case om verder te komen
• hoe herken je manipulerend gedrag?

17.00 - 18.00 uur BBQ

• natuurlijk geen alcohol (we gaan nog aan het werk ...)
• bijpraten en vaststellen wat we allemaal al geleerd hebben

• zelftest onderhandelen
• 40 valkuilen

• dichttimmeren leerpunten
• nog vragen?
• transferborging
• voorwaarden voor het diploma
• evaluatie
• laatste drankje

• wel thuis, tot ziens.

Condities training Zomers onderhandelen

• uw investering is € 895,- ex. BTW, all in (ontbijt, drank, eten, werkboeken, outdoor en BBQ),
  vooraf te betalen
• inclusief het boek 'Vaardiger onderhandelen' van Willem Mastenbroek
• maximaal 12 deelnemers, dus genoeg gelegenheid voor individuele aandacht

Locatie
Delflandhoeve Schieweg 166 2627 AS Delft 015 - 2129003

Routebeschrijving

Vanuit Den Haag of Rotterdam:

Neem op de A13/E19 de afslag Delft Zuid (10) en volg de richting Delft-Zuid (Kruithuisweg, N470). Sla de eerste afslag over (Delft TU-wijk) maar neem de tweede afslag (industrieterrein Schie-oevers). Onderaan de afslag gekomen, gaat u linksaf onder het viaduct door de Schieweg op. U blijft deze weg volgen en passeert aan de rechterhand de MAKRO, de weg buigt naar links en daarna naar rechts. U bevindt zich nu op de smalle weg langs het Schiewater. Na ca. 500 m is de Delflandhoeve aan de rechterhand op nummer 166. Neem de tweede oprit om te parkeren.

Vanuit het Westland/Rijswijk:

Volg de A4 richting Delft en ga bij afslag 14 Delft-Zuid eraf. Bovenaan de afslag gaat u rechtsaf (Kruithuisweg, N470), richting Rotterdam/Pijnacker. Na het passeren van het Shell-tankstation en de stoplichten daarna neemt u de eerste afslag rechtsaf (wijk 27). Onderaan de afslag gaat u naar rechts en draait u de Schieweg op. U blijft deze weg volgen en passeert aan de rechterhand de MAKRO, de weg buigt naar links en daarna naar rechts. U bent nu op de smalle weg langs het Schiewater. Na ca. 500 m is de Delflandhoeve aan de rechterhand op nummer 166. Neem de tweede oprit om te parkeren.

Vragen en tot slot

Meer vragen? Belt u met Hanneke Tanja of uw trainer Tom Richmond 015 257 6515.

Inschrijven

Graag tot ziens bij voldoende deelnemers.

Tom Richmond