Samenvatting Strategisch en Slim Verkopen de 8 B’s
Pak jouw verkooproces strategisch en slim aan
Marketing (Bezieling en Behoefte)
-
waarom vraagt u [bedrijfsnaam];
-
hoe komt u zo bij [bn];
- hoe ben je bij mij terecht gekomen;
-
wat is de reden dat u deze vraag aan [bn] stelt;
- met welke redenen kies je voor mij;
- met wie spreek je nog meer of heb je al gesproken (concurrenten);
- wat maakt onze dienst/product zo belangrijk voor u;
-
wat wilt u precies;
-
vanwaar uw vraag om ...;
- wat kunnen wij voor u doen;
- wat is uw vraag;
-
..
DMU (Beslissers en Beïnvloeders)
- wie is er, naast u, betrokken bij dit project;
- wat is uw betrokkenheid bij de besluitvorming;
- hoe lopen de hazen;
- wie gaan er mee werken;
- voor wie is het nog meer interessant;
- wie zijn de gebruikers;
- wie zijn uw adviseurs;
- wie hakt uiteindelijk de knoop door;
- wie kunnen dit ... tegenhouden;
- wie zijn de grootste voorstanders;
- van wie verwacht u weerstand;
- .
- En wie nog meer?
- En wie nog meer?
- En wie nog meer?
Kijker of koper (Beschikbaar en Bezig)
- wanneer wilt u de eerste resultaten zien;
- wanneer wilt u met het onderzoek starten;
- wanneer dient het gebouw opgeleverd te worden;
- wanneer wilt u de gegevens ontvangen;
- wanneer wilt u het rapport ontvangen;
- wanneer wilt u de machine in gebruik nemen;
- op welke termijn wilt u .. gaan gebruiken;
- wanneer gaat u de ... implementeren;
- wanneer wilt u van .... gaan genieten;
- ..
€ (Besparing en Budget)
- wat is uw budget;
- welk budget is gereserveerd;
- wat zijn uw jaarlijkse uitgaven op ...;
- hoeveel denkt u ermee te gaan verdienen;
- hoeveel denkt u ermee te gaan besparen;
- welke investeringen heb je al gedaan om dit aan te pakken/op te lossen;
- wat geeft u nu uit aan ...;
- aan welke prijsklasse denkt u;
- waar ligt uw grootste financiële voordeel;
- ..