Samenvatting Strategisch en Slim Verkopen de 8 B’s

Samenvatting Strategisch en Slim Verkopen de 8 B’s

Pak jouw verkooproces strategisch en slim aan

8b's

Marketing (Bezieling en Behoefte)

  • waarom vraagt u [bedrijfsnaam];
  • hoe komt u zo bij [bn];
  • hoe ben je bij mij terecht gekomen;
  • wat is de reden dat u deze vraag aan [bn] stelt;
  • met welke redenen kies je voor mij;
  • met wie spreek je nog meer of heb je al gesproken (concurrenten);
  • wat maakt onze dienst/product zo belangrijk voor u;
  • wat wilt u precies;
  • vanwaar uw vraag om ...;
  • wat kunnen wij voor u doen;
  • wat is uw vraag;
  • ..

DMU (Beslissers en Beïnvloeders)

  • wie is er, naast u, betrokken bij dit project;
  • wat is uw betrokkenheid bij de besluitvorming;
  • hoe lopen de hazen;
  • wie gaan er mee werken;
  • voor wie is het nog meer interessant;
  • wie zijn de gebruikers;
  • wie zijn uw adviseurs;
  • wie hakt uiteindelijk de knoop door;
  • wie kunnen dit ... tegenhouden;
  • wie zijn de grootste voorstanders;
  • van wie verwacht u weerstand;
  • .
  • En wie nog meer?
  • En wie nog meer?
  • En wie nog meer?

Kijker of koper (Beschikbaar en Bezig)

  • wanneer wilt u de eerste resultaten zien;
  • wanneer wilt u met het onderzoek starten;
  • wanneer dient het gebouw opgeleverd te worden;
  • wanneer wilt u de gegevens ontvangen;
  • wanneer wilt u het rapport ontvangen;
  • wanneer wilt u de machine in gebruik nemen;
  • op welke termijn wilt u .. gaan gebruiken;
  • wanneer gaat u de ... implementeren;
  • wanneer wilt u van .... gaan genieten;
  • ..

€ (Besparing en Budget)

  • wat is uw budget;
  • welk budget is gereserveerd;
  • wat zijn uw jaarlijkse uitgaven op ...;
  • hoeveel denkt u ermee te gaan verdienen;
  • hoeveel denkt u ermee te gaan besparen;
  • welke investeringen heb je al gedaan om dit aan te pakken/op te lossen;
  • wat geeft u nu uit aan ...;
  • aan welke prijsklasse denkt u;
  • waar ligt uw grootste financiële voordeel;
  • ..

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Bekijk hoe je reactie-gegevens worden verwerkt.