Wat zijn de commerciële parameters die bepalen of jij succesvol bent in verkoop of net niet? Welke gesprekstechnieken en -structuren zijn doorslaggevend voor jouw successen?
Wat moet je weten voordat je überhaupt aan de slag gaat? Hoe open je het gesprek? Hoe kom je achter het leidmotiv? Hoe krijg je een zwijgers aan het woord? Welke gespreksstructuren geven je houvast en leiden je door het verkoopgesprek?
Doel
Succesvol een sales traject starten, verkoopgesprekken resultaatgericht en effectief kunnen voeren.
Programma
- de commerciële parameters die je moet kennen voordat je aan de slag kunt gaan, de 8B’s;
- essentiële gesprekstechnieken voor soepele gesprekken, E-R-S, LSD en de A5 structuur;
- het gesprek aan tafel, opening, managen verwachtingen en afronding, DTWL en de 5W’s.;
- non-verbaliteit en NLP.
Resultaat
Je gaat terecht zelfverzekerd sales gesprekken in en hebt op een natuurlijke manier de leiding. Je haalt jouw vooraf behaalde doel en weet soepel stiltes te doorbreken. Je krijgt een vele malen beter contact met jouw prospect.
Inschrijven: |
|
| Meld je aan voor een open training! |
Neem contact op voor een Incompany training! |