Samenvatting Strategisch en Slim Verkopen DTWL 5W

DTWL en de 5W's

De perfecte gespreksstructuren

DTWL (f2f)

Doel

  • wat ziet u als doel van ons gesprek;
  • wat verwacht u van mij;
  • waar wilt u met dit gesprek eindigen;
  • waarom zit ik hier;
  • mijn doel voor dit gesprek is en wat is uw doel;
  • ..

Tijd

  • hoeveel tijd hebben we;
  • hoeveel tijd heeft u gereserveerd voor ons gesprek;
  • ..

Let op!

  • aan het eind van ons gesprek vraag ik u wat u het meest aanspreekt in de aanpak van [bn];
  • ../wil ik graag van u horen hoe u verder wilt;
  • ../hoor ik graag van u of u tot investering over wilt gaan;
  • ../wat u van ons gesprek vindt;
  • ../vraag ik u wat [bn] in uw ogen onderscheidt van andere aanbieders;
  • ..

Waarom

  • waarom wilt u;
  • wat is de reden dat u overweegt om;
  • waarom ziet u mogelijkheden in ..;
  • ..

Is het 'waarom' duidelijk is de structuur DTWL, staat deze duidelijk in het PvE is de structuur DTLW, waarbij de W staat voor de 5W's.

 De 5W's

  1. Wat is uw situatie als het gaat om ...;
  2. Welke problemen komt u daarbij tegen;
  3. Wat betekenen die voor u/uw afdeling/uw onderneming/uw organisatie;
  4. Wat ziet u als oplossing;
    • Wat heeft uw ... nodig;
    • Aan welke oplossing denkt u al;
    • Wat ziet u als de beste aanpak;
  5. Wat betekent dat dan voor u.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Bekijk hoe je reactie-gegevens worden verwerkt.