AcquisitieB2BInspiratieOndernemersVerkooptraining

Pitch als de brandweer

De meest overtuigende en juiste Elevator pitch

4 stappen met de afrondende vraag

Stel:

Jouw huis stond gisteren in brand, je had het niet in de gaten en je werd gebeld door de brandweer.

  1. Dag mevrouw-meneer, ik zie vlammen uit uw tweede verdieping: heeft u het gezien?
  2. Ik ben van de brandweer en ik zorg dat de brand in de kortst mogelijke tijd geblust is.
  3. Daarbij voorkom ik overlast door water slim te gebruiken.
  4. Wat wilt u? Zal ik aan de gang gaan?

Natuurlijk is dit een over the top voorbeeld maar het geeft aan dat wanneer jouw business propositie staat als een huis en klinkt als een klok jouw prospect je met open armen met open armen ontvangt.

Net als jij de brandweer.

Lekkere Elevator pitch toch?

Herken je de vier stappen? Eenvoudig en trefzeker.

  1. Begin bij de pijn van de prospect. Denk als de Dominante Expert. Denk aan de Challenger sale. Zorg voor een klanthaakje.
  2. Zeg wat je doet en denk daarbij aan de gaten en niet aan de boor.
  3. Vertel wat jouw aanpak onderscheidt. Hoe je daarachter komt? Vraag je klanten!
  4. Stel een vervolgvraag.

Wat is jouw Elevator pitch? Wil je hem hieronder weergeven? Als ik aanvullingen heb krijg je die te horen/lezen.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Deze website gebruikt Akismet om spam te verminderen. Bekijk hoe je reactie-gegevens worden verwerkt.